Plano Automatização de Prospecção B2B

Caso o cliente possua mailing e deseja se relacionar com essa base e-mails.

Automação de marketing é uma forma de se conectar com seus leads ou clientes atuais por meio de uma série de mensagens automatizadas. Essa estratégia ajuda a:

- Poupar tempo no disparo de e-mails em massa

- Automatizar os acompanhamentos (follow-ups)

- Organizar com eficiência sua integração, cultivo e upsell

- Converter mais sendo lembrado pelos leads.

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A série de e-mails automatizados enviados para os leads, clientes ou assinantes usando acionadores específicos para alcançar determinado objetivo, geralmente a conversão. É possível enviar campanhas automatizadas por e-mail com agendamentos específicos e usar personalização e humanização no processo.

Copywriting é o processo de produção de textos persuasivos para ações de Marketing e Vendas, como o conteúdo de emails. O profissional responsável pelo desenvolvimento do texto (também chamado de copy) é conhecido como Copywriter.

Landing page ou página de destino ou ainda: página de captura, é uma página da web para a qual o visitante é direcionado. No entanto, para marketing e publicidade é mais comum descrever landing pages como páginas isoladas criadas com objetivos específicos. Uma landing page é criada e destacada do restante do site da sua empresa, com o objetivo de direcionar a atenção do visitante para uma informação ou ação específica. Quando criamos uma landing page o objetivo não é que o visitante navegue por outras páginas no seu site, mas que ele seja direcionado a um comportamento específico, principalmente relacionado a geração de leads.

Importância do e-mail marketing

Muitas empresas não sabem que já possuem Leads e mantêm sua base de contatos esquecidas e sem relacionamento. Ao aproveitar esse potencial e iniciar (ou retomar) uma estratégia de envio de ofertas por email você poderá impactar clientes quem nem lembravam mais de sua empresa.

Ao enviar um Email Marketing você pode receber uma resposta de um cliente, um pedido de orçamento, ou cliques num link que redireciona os Leads para o seu site.

O aumento das vendas acaba sendo uma consequência de uma boa estratégia de envios, conteúdos e relacionamento. Afinal compramos daqueles fornecedores de quem lembramos.

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Fidelização/relacionamento

Manter o relacionamento com seus clientes é essencial para que se tornem fiéis à sua empresa. Independentemente daquilo que você vende, o pós-venda é uma ação necessária para manter seus clientes satisfeitos, lembrando de você na hora de comprar novamente.

Por meio de campanhas de email você consegue isso! Mas é importante estar atento a outros pontos, como uma boa experiência de compra, um serviço/produto de qualidade, estratégias de comunicação e posicionamento adequadas.

Principais vantagens de utilizar a nutrição de Leads em sua empresa:

Facilidade e economia de tempo dos profissionais

Como o processo é automatizado (os emails são previamente redigidos e incluídos no sistema para serem enviados de forma periódica para Leads com o mesmo perfil), não requer o envolvimento direto das equipes de Marketing e Vendas no envio de sugestões de conteúdos para serem acessados pelos Leads. Isso economiza tempo dos profissionais e torna mais barato todo o processo.

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Envio de emails segmentados e relevantes

O fato de o envio ser automatizado não significa que as mensagens são genéricas. Os emails são extremamente segmentados: o conteúdo está de acordo com o que o usuário interagiu no site e o material é relevante para o momento, uma vez que a primeira mensagem é enviada normalmente um dia após o usuário ter baixado um conteúdo relacionado no site da empresa. O que quer dizer que ele ainda está atento ao tema.

Essa precisão no conteúdo acaba garantindo resultados melhores no engajamento.

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Follow-up organizado

A equipe comercial não precisará se preocupar com o envio de emails para manter contato com esses Leads ao longo dos dias. O envio automatizado vai desempenhar muito bem esse papel e prevenir possíveis falhas de falta de tempo ou de esquecimento do profissional.

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Volume de oportunidades

Uma vez que a campanha é produzida uma única vez para determinado grupo de Leads com perfil afim, o envio automático permite que essas pessoas tenham contato próximo com a empresa por vários dias. O resultado, como falamos antes, é que a estratégia acaba gerando mais oportunidades para o time de Vendas.

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Gera oportunidades mais qualificadas

Como o conteúdo enviado tem o objetivo de esclarecer alguns temas de interesse do Lead e de aproximá-lo da empresa, o resultado é que a estratégia acaba gerando contatos mais prontos e bem informados sobre problemas que os produtos e serviços da empresa ajudam a resolver. Dessa forma, fica muito mais fácil vender para eles.

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Capacidade de analisar os resultados e ajustar o processo

Ao realizar uma campanha de nutrição, é possível ter total controle sobre os resultados. Sua empresa consegue mensurar que tipo de email apresenta uma conversão ruim e reformular a mensagem ou alterar a sequência de emails para obter resultados melhores.

O POST é um conteúdo criado e publicado na rede social.

Necessitando de ajustes pontuais em seu site? Este serviço é ótimo para demandas pontuais.

Um banner bem elaborado é essencial para atrair a atenção do usuário.

Exemplos: